BAC PRO Métiers du commerce et de la vente
Option A et Option B
Objectifs de la formation
Lors de sa formation, l’élève apprend à s’intégrer à une équipe commerciale, à participer à l’approvisionnement, à la vente, à la gestion commerciale.
Il effectue 22 semaines de formation en entreprise au cours des 3 années de formations
A l’obtention de son diplôme, il sera en capacité de travailler dans tout type d’unité commerciale physique ou virtuelle. Il saura mettre à la disposition de la clientèle des produits correspondant à sa demande et exercera sous l’autorité d’un responsable.
Admission
- Après une 3ème générale
- Après une 3ème prépa-métiers
- Après un CAP (en 2 ans sous certaines conditions)
Qualités requises
Le titulaire du bac pro doit avant tout être motivé pour la vente. De plus, il doit avoir :
- Une bonne présentation,
- le sens de l’accueil, des qualités d’écoute et de disponibilité et le goût des contacts humains
- une bonne culture générale avec des qualités d’expression orale et écrite,
- une aptitude à supporter de longues stations debout.
Il est à l’aise dans un environnement informatique et digitalisé.
Option A
4 h de cours par semaine en animation et gestion de l’espace commercial (ex bac pro commerce).
Débouchés et métiers possibles
- Employé de commerce
- Conseiller de vente
- Vendeur spécialisé
- Télé-vendeur
- …
Cette option se prépare en initial (lycée) ou en alternance (lycée + entreprise)
Option B
4 h par semaine en Prospection clientèle et valorisation de l’offre commerciale (ex Bac pro vente).
Débouchés et métiers possibles
- Attaché commercial
- Vendeur à domicile indépendant
- Vendeur représentant
- Conseiller relation client à distance
- Conseiller en vente directe
Possibilités de poursuite d'études
Le bac pro a pour premier objectif l’insertion professionnelle mais, avec un très bon dossier ou une mention à l’examen, une poursuite d’études est envisageable notamment en BTS.
Exemples de formations possibles :
- BTS Management commercial opérationnel
- BTS Négociation et digitalisation de la relation client
- Autres BTS (Banque, professions immobilières, communication, assurance)
Mentions Complémentaires ( exemple : Vendeur spécialisé en alimentation , Assistance, conseil, vente à distance… )